Dat stelt accountants- en adviesorganisatie PricewaterhouseCoopers (PwC) in de verkenning Pharma 2020: Exploring New Business-models. Farmaceuten staan aan de vooravond van het moment dat massaal de patenten op hun blockbuster-medicijnen aflopen. Deze bijna lege pijplijn vraagt om andere manieren van zaken doen.

'Samenwerking, zowel binnen als buiten de branche, zal het sleutelwoord worden voor het komende decennium. Op de lange termijn zal namelijk geen enkel farmaceutisch bedrijf zelfstandig winst kunnen generen', aldus Arwin van der Linden, pharma en life science-leader bij PricewaterhouseCoopers.

Toegevoegde waarde 

Volgens de PwC-verkenning levert samenwerking met niet-farmaceuten op de lange termijn meer toegevoegde waarde en is samenwerking bovendien onvermijdelijk omdat steeds meer niet-farmaceutische organisaties zich gaan mengen op de markt. Om de beste partnerschap aan te gaan moeten deze mogelijkheden snel worden bekeken.

Volgens het rapport moeten farmaceuten zich richten op twee nieuwe businessmodellen, die of federaliseert of diversifieert. Het rapport stelt dat deze nieuwe modellen het accent weer leggen op het ontwikkelen van medicatie met een duidelijke preventieve, behandelende of genezende werking. Voor wat betreft de zeer grote farmaceutische bedrijven moeten we denken aan een model waarbij gediversifieerd wordt. Bij dit model breidt de organisatie haar kernactiviteiten uit naar aanverwante producten en diensten. Gedacht moet worden aan medische apparaten, diagnosekits, generieke geneesmiddelen of speciale voeding.

Netwerk

Bij het federatieve model onderhoudt de farmaceut, als management hub, een netwerk van organisaties met specifieke expertise, zoals universiteiten, ziekenhuizen, klinieken, technologieontwikkelaars en data-analisten. Dit netwerk kan dan een groot gemeenschappelijk vraagstuk op een holistische en multidisciplinaire manier aanpakken. Op deze manier kunnen deze bedrijven de lege pijplijn vullen. Het combineren van capaciteit, intellect, marktkennis en data zal ervoor zorgen dat er nieuwe producten en diensten worden gecreëerd die gericht zijn op patiënten en daadwerkelijke voorkoming en genezing in plaats van op het ontwikkelen van medicijnen als doel op zich.

Innovatie

De farmaceutische industrie heeft zich te lang gefocust op bestaande producten en ziekten in plaats van op innovatie. Daarom liggen er volgens Van der Linden kansen voor nieuwe ondernemingen en ondernemingsvormen. 'Nederland is goed in fundamenteel onderzoek. Vooral rond de academische ziekenhuizen zie je dat er zeer goed onderzoek wordt verricht. Hier komen de universiteiten ook achter en je ziet dat ze steeds meer gericht zijn om deze kennis te vermarkten. Universiteiten zetten de eerste stappen, de één wat meer dan de ander, om kennis te verpakken in kleine biotechnische bedrijven. Het door de overheid gelanceerde Life Sciences & Health programma ondersteunt deze samenwerkings – en commercialisatieslag. Ik hoop dan ook dat de Nederlandse overheid een selectie maakt van een aantal van dit soort topbedrijven in de biotechnologie, en die langdurig financieel ter zijde blijft staan.'

Neem voor meer informatie contact op met Arwin van der Linden.